Как стать риелтором в Израиле: лицензия и экзамен

В Израиле посредничество в сделках с недвижимостью (תיווך במקרקעין) является лицензируемой профессией. Закон о посредниках в сделках с недвижимостью (חוק המתווכים במקרקעין, התשנ״ו-1996) запрещает работать посредником, представляться им или рекламировать себя в этом качестве без действующей лицензии (статья 2). Тот же закон учреждает реестр посредников (רשם המתווכים) при Министерстве юстиции (משרד המשפטים), который выдаёт лицензии и ведёт реестр (статья 4).

От лицензии зависит и комиссионное вознаграждение (דמי תיווך): по статье 14 нужны действующая лицензия, письменный заказ, подписанный клиентом (הזמנה בכתב, статья 9), и роль эффективного фактора (הגורם היעיל) сделки.

Статья 5 закона устанавливает условия, дословно повторённые на странице лицензии на gov.il. Ты должен:

• быть гражданином или резидентом Израиля либо иностранным резидентом с разрешением на работу в Израиле;
• достичь 18 лет;
• не быть объявленным банкротом и не иметь постановления об открытии процедуры несостоятельности (חדלות פירעון);
• не иметь судимости за преступление, которое по своему характеру, тяжести или обстоятельствам делает тебя непригодным к профессии; в случае реального срока лишения свободы отбыть его не менее чем за шесть месяцев до подачи заявления;
• сдать экзамен по праву посредничества в сделках с недвижимостью (הבחינה בדיני מתווכים במקרקעין).

Важно для репатрианта: не требуются ни диплом, ни обязательный курс, ни стажировка. Единственный барьер: экзамен.

По данным gov.il, для регистрации нет никаких предварительных условий, кроме уплаты пошлины; условия статьи 5 проверяются при выдаче лицензии. Ты открываешь дело в онлайн-кабинете реестра (מתווכים מקוון) через национальную систему идентификации (מערכת ההזדהות הלאומית), затем оплачиваешь экзаменационную пошлину (אגרת בחינה).

• Объявленная пошлина за сессию 15 ноября 2026 года: 575 ₪, оплата онлайн.
• Возврата нет, за исключением случаев, перечисленных реестром (смерть близкого, госпитализация в день экзамена, непереносимые резервистские сборы, беременность, несчастный случай), при наличии подтверждающих документов.
• Регистрация только в открытое окно: с 15 сентября по 15 октября 2026 года для осенней сессии. Отмена или перенос возможны до этой крайней даты.
• Вызов с указанием места и времени приходит незадолго до экзамена.

Закон требует не менее двух сессий в год (статья 6). На 2026 год gov.il опубликовал сессии 16 июля и 15 ноября.

Положение о посредниках (תקנות המתווכים במקרקעין, התשנ״ז-1997) задаёт рамки: письменный экзамен с выбором ответа (רב-ברירה) продолжительностью два часа, проходной балл 60. Официальный опросник, опубликованный на gov.il, добавляет детали.

Опросник существует в нескольких версиях; официальный ключ охватывает их все. В случае провала ты можешь подать апелляцию (ערר) письменно и мотивированно в течение 30 дней после отправки результатов (положение, ст. 9).

Программа установлена отдельным положением (תקנות המתווכים במקרקעין (נושאי בחינה), התשנ״ז-1997). Она состоит из трёх блоков: перечень законодательных актов, принципы и базовые понятия, а также основные линии судебной практики.

• Законодательные акты: среди прочего закон о посредниках (1996) и положения к нему, закон о недвижимости (חוק המקרקעין, 1969), закон о договорах (חוק החוזים, 1973), закон о продаже квартир (חוק המכר (דירות), 1973), закон о налогообложении недвижимости (חוק מיסוי מקרקעין, 1963), закон о планировании и строительстве (חוק התכנון והבנייה, 1965) и положение об этике (תקנות המתווכים במקרקעין (אתיקה וחובות מקצועיות), התשפ״ד-2024).
• Базовые понятия: вещные права, Земельное управление Израиля (רשות מקרקעי ישראל), обязанности посредника, особые сделки, исполнительное производство (הוצאה לפועל), градостроительство и налогообложение.
• Судебная практика: ключевые решения по посредничеству, договорам и недвижимости.

Реестр публикует две брошюры: часть 1 (законодательство), выдаваемую в аудитории в день экзамена, и часть 2 (принципы, понятия и судебные решения), запрещённую в аудитории. Положение об этике, действующее с 9 марта 2025 года, входит в программу и выдаётся кандидатам.

Письменный экзамен проходит на иврите. Положение допускает другой язык, одобренный реестром, но ни одна страница gov.il сейчас его не объявляет. Для репатриантов существуют два механизма.

Льготы (התאמות). Специальная страница gov.il допускает репатриантов, прибывших в течение 10 лет до экзамена (по תעודת עולה), и кандидатов, для которых иврит не является ни родным языком, ни языком обучения в школе (справка из школы), наряду с людьми старше 50 лет, беременными женщинами и людьми с инвалидностью или нарушениями обучаемости. Страница сессии упоминает дополнительное время (תוספת זמן). Запрос бесплатный, по форме и электронной почте, не менее чем за 30 дней до экзамена; позже он не рассматривается. Мотивированный ответ в течение 10 дней, и запрос удовлетворяется не всегда.

Устный экзамен (בחינה בעל פה). Процедура от 25 ноября 2025 года, приложенная к странице регистрации, открывает репатриантам, прибывшим менее 10 лет назад и не учившимся на иврите в школе или университете, прямой доступ к устному экзамену продолжительностью около 20 минут перед комиссией реестра в Иерусалиме, по возможности с переводчиком, оплачиваемым Министерством юстиции. Программа та же; сборник законов и положение об этике в распоряжении кандидата, брошюра с судебной практикой нет. Запрос по электронной почте после открытия дела и уплаты пошлины, с תעודת עולה и справкой об образовании; сессии не реже одного раза в квартал. Документ объявлял эту политику до апреля 2026 года с последующей оценкой: проверь её текущее состояние на gov.il.

Если ты сдал, подавать заявление не нужно: секретариат реестра запускает процедуру после проверки судимостей и отсутствия несостоятельности, ты даёшь согласие в личном кабинете, затем оплачиваешь единовременную пошлину за лицензию и регистрацию (אגרה חד-פעמית). Положение устанавливает её в размере 1 151 ₪ на 1 января 2026 года, сумма индексируется ежегодно. На её уплату у тебя есть пять лет после экзамена, иначе экзамен придётся сдавать заново.

Лицензия действует с момента оплаты до 31 декабря. Свидетельство и карточка посредника с фотографией приходят по почте в течение 30 дней.

Затем ежегодная пошлина (אגרה שנתית) является условием продления (статья 18 закона). На 2026 год: 256 ₪, оплатить до 31 марта, чтобы покрыть весь год; действующие резервисты платят половину. Если ты не работаешь по профессии, ты можешь добровольно приостановить лицензию (התליית רישיון) и ничего не платить, не работая в период приостановки.

После каждой сессии реестр публикует на gov.il опросники и официальные ответы. Это самая надёжная база для работы: вопросы исходят от ведомства, которое будет принимать у тебя экзамен, на его иврите и по его программе.

1. Начни с полного экзамена в реальных условиях: 25 вопросов, два часа, чтобы измерить свой стартовый уровень.
2. Работай тема за темой (закон о посредниках и этика, недвижимость и многоквартирные дома, налогообложение, договоры и купля-продажа, наследование и исполнительное производство, Земельное управление, градостроительство, аренда) и выяви те, где ты ниже 60 %.
3. По каждой ошибке возвращайся к соответствующей статье или судебному решению и тренируйся быстро находить статью в сборнике законов: он будет перед тобой в день экзамена.
4. Запроси льготы не менее чем за 30 дней и зарегистрируйся сразу после открытия окна.

Реестр также публикует на gov.il процент сдавших по каждой сессии.

Rishayoni собирает официальные экзамены прошлых лет для посредников (250 вопросов, 10 экзаменов, на подлинном иврите со ссылкой на gov.il) и объясняет их на восьми языках, с интерлинейным переводом и восемью конспектами, следующими темам программы. Ты можешь начать с бесплатной диагностики из 10 официальных вопросов и полного экзамена на время, без обязательств.